Prospection et entrée en relation
Identifier les sources d'opportunités, préparer une approche vendeur et installer rapidement un cadre de confiance.
Formation phare Florea
Techniques de transaction immobilière
Deux jours pour structurer sa prospection, qualifier un projet vendeur, défendre une estimation, obtenir un mandat et conduire une négociation avec une posture professionnelle.
Un parcours court, orienté terrain.
Le contenu suit la chronologie d'une transaction : trouver une opportunité, cadrer le besoin, estimer, contractualiser et négocier sans perdre la confiance du client.
Qualification du projet
Questionner la motivation, le calendrier, les contraintes et les critères décisifs avant de construire la suite de l'accompagnement.
Estimation et argumentation
Présenter une estimation, expliquer les écarts de prix et relier l'analyse du marché à une stratégie de mise en vente crédible.
Mandat, négociation, suivi
Défendre la valeur du mandat, traiter les objections, conduire la négociation et maintenir un suivi clair jusqu'à l'accord.
Ce que le stagiaire doit savoir faire ensuite.
La formation privilégie les mises en situation, les trames d'entretien et les cas concrets pour transformer les notions en gestes professionnels.
Structurer un entretien vendeur
Entrer en relation, poser les bonnes questions et obtenir les informations utiles sans disperser l'échange.
Construire une estimation défendable
Relier les données du marché, l'état du bien, le contexte du vendeur et la stratégie de commercialisation.
Obtenir un mandat avec methode
Valoriser l'accompagnement, traiter les objections et conclure avec un cadre clair pour le client.
Modalités simples, compatibles avec un agenda professionnel.
Format
Présentiel ou visioconférence, avec une organisation adaptée au contexte du stagiaire.
Durée
14 heures sur 2 jours, generalement en journee complete.
Public
Professionnels, collaborateurs, indépendants, futurs agents ou profils en reconversion vers la transaction immobilière.
Accessibilite
Les adaptations liées à une situation de handicap sont étudiées sur demande avant l'entrée en formation.
Formateur
Dan Said, dirigeant et formateur Florea Formation.
Dan Said anime cette formation à partir de son parcours immobilier et de son BTS Professions immobilières. L'approche est volontairement concrète : situations de terrain, posture d'entretien et méthodes directement mobilisables.
BTS Professions immobilières
Transaction immobilière
Formation courte 14h
Questions fréquentes
Avant d'inscrire un stagiaire.
La formation peut-elle se faire à distance ?
Oui. La session peut être organisée en présentiel ou en visioconférence, selon les contraintes du stagiaire et les conditions retenues au moment de l'inscription.
Faut-il déjà travailler dans l'immobilier ?
Ce n'est pas obligatoire. Le programme convient aussi à une personne en reconversion qui souhaite acquérir les bases opérationnelles de la transaction immobilière.
Quel est le tarif de référence ?
Le tarif de référence est de 980 euros HT par stagiaire pour le parcours de 14 heures.
Construire une session autour de vos objectifs immobiliers.
Pour recevoir le programme, vérifier une modalité ou organiser une session, contactez Florea Formation.